参展商是相当于人的“两条腿”，没有参展商，展会就没有办法前进和发展，当然也是展会上的“台柱子”。展会主要就是由参展商和参观观众(采购商)两部分组成，可见，参展商对于展会来举足轻重。现场合作机会与贸易促进都来源于参展商这个群体。有了他们，才让展会“有血有肉”。
 

　　好的参展商为展会乃至社会带来的好处都是可圈可点的，他们为展会吸引来很多采购商，在洽谈中寻求合作，推销自身产品，将展会的氛围推向一个又一个高潮。那么，作为参展商，需要注意哪些事呢?
 

　　一、充分了解自己的展品
 

　　您了解自己所带来的样品吗?它的性能如何?起定量是多少?价格区间是多少?包装有何特色?……既然是自己带来的参展品，我们首先就要做到对展品有一个全方位的了解。展品有哪些功能、怎样使用、怎样保养、有哪些价位等，当采购商询问时，就能迅速且专业的解答一系列问题，带给采购商良好的印象。有了好的口碑，还怕没有更多合作的机会吗?
 

　　二、报价要合理合适
 

　　在报价时，切记要将尺度把握准确。不要明显抬高价位，给人一种不舒服的感觉。也不要明显降低价格，这样又会给人一种不可信质量不过关的错觉。定价也是一门学问，过高过低给人的感觉都并不会太好。
 

　　三、了解周围展位情况
 

　　作为参展商，展位就是“战场”。务必抽空了解一下周边的展位，什么展位适合放置什么，哪里适合自身展品的展出，都应该提前了解清楚。除此之外，同类展品选择了哪些展位，您也应该心中有数。毕竟在竞争中，一点小的因素都可以促成最终的成功或失败。
 

　　四、中午是个黄金时段，要“坚守阵地”
 

　　中午时段不可小视，中午往往是展会中人员流动最频繁的时段，很多参展商认为，人不会很多。其实小编建议您在这个时段不要走开，尽量守在展位前，注意观察每一个走过的客户，他们很有可能为你带来合作的机会。