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参展细节大盘点|手把手教你参展!

日期:2018年09月26日 09:12

  选定第六届中国北京国际宠物用品展览会参展小伙伴们,2019开年之际,代表着2018春假告一段过,参展商差不多也收了心投入到热火朝天的备展最后阶段。虽然关于参展,每个参展商可能有不同的方针,但是还是有些细节问题是相通的。
 

  基本细节
 

  个人装束

  建议参展人员着装统一,这样形象比较好,让买家觉得很专业。女性参展人员建议穿平跟鞋,若必需穿高跟鞋,请选择坡跟或者材质比较舒适的皮鞋。
 

  常规药

  备些常规感冒药、肠胃药、创可贴等,以防水土饮食不适及一些突发状况。
 

  计算器

  不要总拿你的手机计算价格。
 

  智能手机

  名片扫描软件,扫描名片后直接转成手机通讯录储存格式,存入手机。

  在环球资源展现场,参展商们可以使用环球生意通 App 扫描获取买家信息。(去看看怎么做)
 

  准备笔、记事本和订书机

  记事本用来记录客户的每一个关注点,跟客户谈的时候边交谈边记录,一方面有利于后期跟进;另一方面,客户会体会到被人重视的感觉。用订书机将客户的信息和名片钉在一起,后期方便整理。
 

  宣传视频

  好的宣传视频不仅能够提升公司形象、展现产品的独特卖点,还能加深客户的印象。视频内容可以包括办公室、厂区、车间、仓库等等。
 

  不要太干扰客户的浏览

  如果有客户到了你的展台看展览品,首先打个招呼,说一句:“你需要了解什么内容可以问我”,然后跟着他,需要时随时给予反馈。
 

  不要贪多,对待客户一定要专注

  不要在接待客户的时候,去接待其他客户。即便你们参展工作人员不多,忙不过来,也不要妄图几个客户一起接待,那样每一个客户你都把握不住。建议专注于每一个客户,如果有新的参观人员来了,你可以给他一个样本,让他先浏览,告诉他,您稍等,我这边有个客户需要接待。
 

  进阶准备

  展约客户

  去参展,一定要告知你的客户 —— 所有的联系过的客户!

  告知的内容包括:展厅展位,你的电话,参展时间,带的样品样机,所住酒店,展会当场签约有哪些大幅度的优惠,甚至抽奖环节等等,这些都是吸引客户用的。总之,要突出你的独特卖点!
 

  储备产品知识

  在展会上,专业永远是最好的拿单武器!检测一下这些你都知道吗:

  a.什么参数影响价格,如何影响价格?

  b.客户对于产品最常见的疑问有哪些?答案是什么?

  c.你能不看资料就说出来产品参数吗?

  d.你知道产品的价格趋势吗?

  e.产品资料、证书、检验结果之类的,应该有自己的个性化。

  f.专业词汇,尤其是你的产品的其他称呼。
 

  个性化样册

  分享一个真实的故事:我送一个孟加拉客户从展会现场回酒店房间,一开门就惊呆了。标准间的一张床睡觉,另一张床上堆得满满的样册,仅仅留了一条路能来回走动!

  即便客户拿走了你的样册又如何?展位谈判才是关键!你要用专业性、语言的冲击力、幽默感给客户留下深刻的印象。如何让客户从一大堆样本中找到你?把所有的资料都钉在一起确保不会散开,名片要装订在样册上的,同时要给客户一张名片,做到个性化。
 

  客户跟进

  多邀请客户在自己的展位照相。拍完照之后,再拍一张客户的名片,就不怕忘记了。展后跟进的时候,可以顺便发照片给他。客户其实也很希望拿到照片,这是他们业务开展的证明。参加环球资源展的小伙伴们可以使用环球生意通 App 的备注功能添加买家询问的产品信息、图片以及展会现场与买家的合影等,便于展后有效线上跟进。(去看看怎么做)
 

  参展准备:小编就先说到这里,接下来小编在此在这里告知大家关于第六届中国北京国际宠物用品展览会基本信息,小编在2019年3月14日~17日在中国国际展览中心(老馆)等着您!

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