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“她经济”带动“它经济”增长,年轻女性成为宠物消费主力军

日期:2018年01月10日 10:16

  作为宠物行业的从业者,你是否给自己目标受众做过用户画像?《2017年中国宠物行业白皮书》为大家揭示了宠物消费的主力军。不难看出,“女性”已经成为宠物消费的关键词。

  “她消费”的兴起
 

  事实上,跟“女性”有关的消费,近年来都有着较大幅度的增长。
 

  早在2007年,教育部公布的171个汉语新词就包含了“她经济”。现代女性拥有了更多的收入和更多的机会,她们崇尚“工作是为了更好地享受生活”,喜爱疯狂购物,对经济的推动效果明显。
 

  随着女性经济和社会地位的逐渐提高,以前的粗放式营销已经不能满足市场需要,必须更深入地细分市场,针对不同的目标消费者,特别是女性消费者,提供更加个性化、人性化的商品和服务,才有利于市场向规范化和理性化发展。这就是“她经济”背后的原因。
 

  根据《21世纪经济报道》报道,群邑智库基于中国15-64岁女性人群的调查显示,从消费数据来看,中国女性消费者在过去一年平均网购总花费从2013年的3830元增加到2017年的13254元,近5年的增幅达到246%。
 

  购买力日益增强的女性消费者是零售行业最重要的推动力量。女性普遍拥有家庭消费的决策权,伴随着整体消费升级,她们是未来个人消费和家庭消费的中坚力量。
 

  “她经济”带动“它经济”
 

  苏宁易购在总结去年单时段搜索指数最高的热词榜单时,宠物和口红、眼妆等美妆用品一起成为热门。
 

  宠物行业经济的本质上还是情感消费。在这方面,感情更加细腻的女性自然成为消费的主力。在“她经济”的带动下,“它经济”也在飞速的发展。
 

  年轻的女性在养宠人群中占有很大的比重,她们对宠物不惜花费,选购宠物用品时也更注重质量,对价格敏感度相对降低。《2017年轻人消费趋势数据报告》显示,年轻人月均宠物支出达631.7元。而在较发达的城市,这一数字还会更高。
 

  女性丰富的情感,和天生的母爱让她们更愿意在宠物身上投注感情,将宠物视作孩子。对这些年轻的女性来说,宠物是孤独或平淡生活的调剂。他们有的暂时单身,宠物成了他们不会说话的生活伴侣,有的决定不要小孩,宠物因此成了 “孩子”。他们在养宠上倾注财力与精力,享受着宠物对自己情感的吸收和回馈。
 

  尽管近年来,养宠物的男生越来越多,但是目前阶段,宠物消费的主力军仍是女性。
 

  宠物行业的启示
 

  对现阶段的宠物行业来说,迎合女性的消费需求绝对是有必要的。
 

  1、注重情感消费。在购买的过程中,女性消费者易受情绪、广告等影响而进行的“非必要”的感性消费。宠物相关的产品的宣传广告可以增加更多的情感因素,零售商业可以在介绍产品时多增加真实案例,引起消费者的共鸣。
 

  2.对美的不懈追求。女性对美的追求是不用赘述的,所以在保证宠物用品实用性的同时,对产品外观多加关注,可以赢得消费者的青睐。
 

  3、多元化消费。相比较男性客户,女性客户更愿意让自己的宠物尝试更多新鲜的产品,而不是一直吃着同样的零食,玩同一件玩具。自家毛孩子没有尝试过的产品都会引起女性客户的注意。

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